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《中国纺织报》：
善于合作是企业发展的重要条件
品牌领导力关键词NO.3：合作
所谓合作，就是在特定的区域范围、空间范围和时间范围内，以市场机制为主导，优化投资环境，合理动员利用和科学各种有效资源，增强相互之间的关联程度，使之在市场竞争过程中动态调节，相互补充，相互作用，相互协调从而达到优化配置状态，产生整体聚合能动效应。
作为一个企业家，能不能和善于不善于合作，首先看他是否组织了一个好的团队，并能够形成很强的团队合作与进取精神，是一个企业家能不能成为名副其实的企业家的关键一环，也是一个企业能不能获得更大发展的重要条件。 代表人物：刘锦钊（佛山特耐家纺实业有限公司刘锦钊总经理）
品牌：特耐 美居乐
语录：
行业评价：他并不否认自己是个喜欢“无中生有”的人，也不喜欢“跟在别人后面走路”——这已经注定了他将是业界的“异数”，英雄如织，我们并不热衷探究刘锦钊应得的名分，我们只需铭记这样的法则——推动产业往前走的，往往是那些叛逆者，他们习惯在争议中生存，不惧前行，焕发新生！
事迹:
在刘锦钊看来，做企业，就是一定要学会合作，所有都自己来,从零开始,太慢了,只有学会通过合作，才能利用一切可以利用的资源。早在2003年，刘锦钊就提出了建立产学研一体化的“专业产业化”构想，与广美合作，经过一年多的筹划，建立了“广美•特耐家纺设计工作室”，并直接面对市场。刘锦钊认为公司运作是以市场需求为导向,而院校则显得更专业，为了让两者更完美地结合,在工作室，学生从大三就可以直接参与工作，提前两年接触市场，这样一毕业就可以独挡一面直接进入工作状态，减少了磨合时间。而与去年底,刘锦钊的”创新培训中心”正式启动,整合美院师资,联合办学,为企业输送源源不断的人才!
如今，每遇到一个优势资源，刘锦钊都会在心里开始琢磨：怎么让它整合到“特耐”的事业中来。他总结了他的合作三步曲:认识现有资源,整合现有资源,利用现有资源,他说，资源就是财富，资源为你所用，也就是为你所有!
在生意场上，刘锦钊被认为是一个有合作意识的企业家。他善于在对方身上发现亮点，即便在公司内部,他也处处体现”合作”精神，用他自己的话说就是“建设一个用人的平台，建立用人的机制，营造用人的气氛，创造发展的机会”。在特耐，研发生产销售一条龙每个环节每个部门直接面对市场，每个部门是独立事业部，部门和部门之间若有需要协助的地方都是明码标价，有偿服务，刘锦钊把自己比喻成一个“投资者”，每个部门要对他这个投资者负责，他说自己经常会对下面的人开玩笑，让他们把自己当成客户，而且自诩“自己不会是一个水平太差的客户。”
无论对内对外，他都会从中发现合作之道。当然并不是所有的合作都是一帆风顺的,刘锦钊认为,合作能快速地让资源为你所用,但因为各自的一些特点,也会产生一些制约因素,对这点,刘总说只要做好足够的心里准备,并风趣地戏称三步搞定优质资源:先是“移植”优势资源，若发现排斥现象，改为“嫁接”资源，,嫁接也差强人意,则要考虑第三步:从自己下手改良本土土壤了,有了走这三步的准备,合作基本都会比较成功!
刘锦钊说，办企业一定要讲究合作，所谓合作就是把你的企业推向社会，你和大的企业合作，你自己就大了，和强的企业合作，你才有可能强！
点评：
在企业赢利模式中，有一种模式叫“鱼模式”。就是说一只小鱼始终跟在鲨鱼后面，帮助驱除鲨鱼身上的寄生虫，鲨鱼就不吃它，而它则可以从鲨鱼的捕猎中轻易获得食物。
找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，这是一种智慧的做法。
特耐与广美的合作，就是非常聪明的“鱼模式”，希望特耐能在此基础上，更进一步，在企业运营的各个层面，都能展开这种“傍大款”的模式。
《中国纺织报》：
品牌是用质量和诚信累积起来的经济效益
品牌领导力关键词NO.4：诚信经营
诚信体现出企业的宗旨，主持着企业的文化，是企业得以繁荣的重要标志。诚信精神应该列在构成企业家精神的诸多元素之首。因为失去诚信，其他的一切就无从谈起。而消费者和社会大众一旦接受这个企业的诚信形象，就会认定这个品牌，从而对它长久地青睐。
对于人来讲，诚信是他在社会上之所以立足的基点；而对于企业来讲，诚信就是它获得成功与辉煌的必经之路。诚信是企业的生命线！
事迹:
代表人物：曾祥金（深圳市维泰斯家居用品有限公司的总经理）
代表品牌：维泰斯 家域
语录：“品牌是用质量和诚信累积起来的经济效益”——曾祥金
行业评价: 他以文化传承和诚信推动品牌建设，以企业社会责任和社会公益事业提升品牌价值。他使“维泰斯”品牌在国外家纺市场上扬名，并以自主品牌形象在广州进出口交易会上(简称广交会)得到国际认可。他以坚持不懈的诚信精神缔造了家纺出口的传奇,真性情,真灼见,真胆识造就了真成绩。
事迹：
07年年底，维泰斯的财务部有点委屈“连公司付款时间都未到的合同，为什么也要付去？”，并又接受了一次“洗脑”，“春节是中国最重要的节日，也是企业和个人最需要用钱的时候，未到而将到公司付款的合同，工资，都全部结清”。维泰斯的财务部显然跟其他公司有些差异——例行要执行的事就是每个合同要提前一周付款给客户，付了款后再打电话给客户“钱已打到你帐户，请查收！”维泰斯曾祥金总经理给他们的原则是“做到不要让客户找你要钱”。
“他做事首先是为别人着想，然后才是为自己着想。”和曾祥金合作过的客户给了他这样一个评价。另一个客户如是说“我觉得他是宁可失去所有的财产，也不愿失去诚信的人。如果我们的每个客户都能象曾总那样把诚信的种子种在心里，就会开出最美的花，结出最甜果。”
而曾祥金自己则觉得“品牌是用质量和诚信累积起来的经济效益，另外合作中我替客户多想一点，多做一些，客户的满意度总会更高一些，客户自然也会替我多想一点！”
其实，“种瓜得瓜，种豆得豆。”曾祥金给他们种下了诚信的种子。而很多时候客户凭借对曾祥金的信任，给他回报的是“李子”。所以，与其说是客户们帮助了曾祥金，还不如说是他以自己的德行帮助了自己。这么多年，维泰斯老客户年年成交，每年再以一定数量增加新客户，维泰斯的这些老客户在长期的合作过程中都很明白，曾祥金是那种“说到哪儿就做到哪儿的人，毫不含糊。” 有一次，曾总跟客户口头谈好一单生意，回来成本核算一出来，发觉这单生意是亏本的，成本核算部认为合同未签，建议曾总取消这单生意，但曾总一句“我既然答应出去的事，亏本也得做！”！二话不说履行承诺，曾祥金认为口头确认也是契约的一种体现，“一言既出，驷马难追！”只要对客户有承诺，就一定一字不落的去执行！
不但如此，曾祥金更时时刻刻站在客户的角度想问题。维泰斯公司曾有过一次这样的经历：公司的一个新客户由于初入行不了解正确的市场产品信息，报了错误的尺寸，当时维泰斯虽然有疑问，但觉得“个体市场可能有差异及客户至上”的原因，没有进行刨根问底，还是按客户提供的尺寸做了产品并打样由客户确认，当产品投放市场后客户才发觉自己报的尺寸错误，维泰斯迅速做出反映，积极配合客户处理、更换产品，并主动承担了部分费用，让客户的损失减到最少！
显然，曾祥金的诚信已成为维泰斯的资本。如今，维泰斯的客户主要来自欧洲的多个国家，主要生产加工的世界品牌企业有如ESPRITHOME，BABOU，HEMTEX，HEMA，ZARAHOME等都是他们的客户，一个企业，它以它自己的方式，承担了该承担的，同时也获得了它应获得的！
点评：
品牌资产主要包含品牌知名度、认知质量、品牌信誉度、品牌忠诚度和品牌联想五个层次。让我们感动的是，当国内很多家纺品牌还在一味追求“品牌知名度”和追求“渠道的跑马圈地”的时候，已经有维泰斯这样的企业在追求品牌的信誉度了。
仅仅凭此，我们就有理由相信，维泰斯品牌注定会成功。因为诚信和信誉以及对消费者对代理商负责任，正是中国家纺行业亟需补上的功课。
《中国纺织报》：
创新是企业制胜的法宝
品牌领导力关键词NO.5：创新
自商品经济以来,市场竞争已跨越了产品竞争阶段,进入品牌竞争时代.品牌的培育和发展就成了企业工作的重心.品牌的创新就成了品牌成功的关键.纵观国内外企业实施品牌创新的过程中,无一不对技术创新、品牌扩展、销售创新等构成品牌创新的几大因素予以高度重视.
品牌创新的原则是什么？是品牌核心价值的三要素，品牌创新取决于是否符合品牌的企业价值观，是否符合品牌消费需求，是否有利于品牌竞争策略的差异。
德鲁克明确地把企业家精神界定为社会创新精神，并把这种精神系统地提高到社会进步的杠杆作用的地位。熊彼特也认为，企业家的职能就是创新，而企业家精神就是一种不断创新的精神。
代表人物：孙继军（汕头市祺隆纺织饰品有限公司总经理）
代表品牌：祺隆
行业评价:他让一个产品拓展了无数可能，延伸了无限空间，他以鹰击长空的勇气，不断超越和创新，以一珠之帘站在世界面前成就着他的“优”梦！
专家评价：
事迹：
“祺隆的珠饰并不是简单的标准化商品，而是为消费者提供个性化、差异化、好用易用的服务”。祺隆的老总孙继军这么概括他的产品，我们确定了“追求高品质和性价比，在有限领域成为领先的装饰功能应用创新者”为设计创新宗旨，广泛应用在家居、别墅、酒吧、KTV、影楼、咖啡厅、及商店橱窗模特背景等玄关的隔断和装扮。并以其千丝万缕的数量感和若隐若现的朦胧感，点缀于居室的区间分隔之处，为整个居室营造了不同气质的氛围。
祺隆人坚持“只有符合客户不同个性需求的珠帘才是时尚的珠帘”的创新理念，在深圳家纺展看过祺隆产品的人应该都会留下深刻的印象:大红的门框，漆黑的墙壁，透亮的水晶帘，走进去，满眼的都是珠串，长长短短，琳琅满目，穿行其间，不时发出叮叮当当的悦耳之声，让人忍不住产生想触摸的冲动。线帘、珠片、水晶珠帘，电镀珠珠，皮制帘……各种材质在这里都为了一个目的集中--以流动的姿态划出另外一片空间，或朦胧，或隐约，或通透，但无论是哪一种感觉，都风情万种!所谓“质在内感在外”，因为祺隆拥有一支专业的营销和设计团队，他们长期对不同类型的客户群体、居室环境进行考察研究，融通中国古典珠帘艺术和西方的时尚因素，设计出一系列风格各异、搭配巧妙的珠帘样品，创造属于祺隆自己的匠心独运的品牌。
渠道创新是祺隆的另一法宝。从 年开始，祺隆把全国客户分为几大系统，推行精密分销和专卖店体系。如今，祺隆的代理商、而且延伸到。同时，针对大中型企业和不同领域对产品和服务的不同需求，祺隆又开始尝试“两条腿走路”，推行了关系型客户模式，为大客户提供度身订做的服务，提高了产品竞争力。
祺隆的总经理孙继军如是说：“一个好的设计不仅要赏心悦目，而且要兼具功能性，我们新的设计希望能在功能上改变人们惯有的生活方式，提供一种全新的生活方式的可能性。虽然我们的设计不像科学家发明创造那么伟大，但是通过一点一点地改变生活来创造新世界也很有趣，我们的设计是有关于未来的。”而纵观祺隆一路走来，从延伸到领域，从拓展到 ，无不阐述着他“小产品大世界”的奇迹！
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