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探讨商战铁军的战斗意志及史玉柱思维之三亮剑精神的本质——敢于承担责任CH4
时间: 2008-3-11 来源:价值中国 作者:作者:王运兵 (责任编辑: 心悦)

 

  不过,就如佛家讲“四大皆空”一样,真“空”了吗?不是,那是因为目标已经确定,责任人自身处于一种“万事不惊、心静如水”境地。佛家因为求佛的目的而“四大皆空”潜心修炼而得道升仙;绝世高手在临敌时,同样是“心头一片澄明,万缘具灭,天地间剩下他和对手,再无他物”;商界精英高手在正式进入市场运作时,更是忘却责任,忘却此运作带来的结果,忘却了结束后自己该受到如何的奖励(坐享成果)及惩罚(责任)。在他的慧眼中只存在他的商战铁军和消费者!!

  具备“无”的思维状态,击败对手,不更是一种敢于承担责任最直接最实际的体现吗?不去考虑责任,不去享受成果,是一名领导人要修炼的最高境界,也是最基本要求。

  案例一、战争中忘记招数,就是不按常规出牌,令对手无从下手。

  (一)10级开始部分,日军莜冢义男司令和山本一木的对话:

  “李云龙是个不按常规出牌的人,对于他来说,干掉了坂田,比干掉整个第3联队更刺激、更有成就感!在进攻中实施反击,这本不足为奇,奇怪的是,他孤注一掷,展开全团部队佯攻,遗憾的是,要掩护的竟然是一门迫击炮!而这门迫击炮就是他手中的剑,准确地说,是剑的延伸,他并没有把整整一个联队放在眼里,他要的是坂田君的命。

  他成功了,利用一次反突击,把前沿推进了五百米,刚好够上迫击炮的射程!然后,轻而易举地杀死了坂田君,出手之凶狠,称为杀手毫不为过。”

  (二)后来徐州会战时候,司令部因时局清朗性(国民党部队已呈现兵败如山倒现象)及复杂性(四处都有可以歼灭的敌人),故下达指示,各师部目的是消灭敌人,可根据实际情况自主作战(抓住战机,以最小的伤亡代价歼灭敌人)!

  李云龙听到这样汇报后,立即说,“既然这样,那我掉转枪头,插向楚云飞的腚眼也合情合理的罗……”李云龙没有按照常规思维去追击前面敌人,而是逆向思维,放弃前面普通的国民党军队,转向有战机全歼的国民党五大主力师之称的楚云飞全美式装备机械师。这可是一块大肥肉啊!李云龙二师这一不按常规出牌的手段令楚云飞部措手不及!不计其数的官兵还在山沟里做美梦就死在李云龙部队的枪下!!

  案例二:战争中“忘记生死”的“无”的思维状态,更使战斗力和气势急速上升

  (一)在攻打平安县城的时候,一个连和县大队、区小队硬是在武器装备、人数与敌人剧烈悬殊之下以全体阵亡的代价完成了阻击8小时的任务!记得战后楚云飞总结时说,“如果在同等条件下,我们的部队能不能也阻击整整一个联队,而且携带重武器的敌人8小时?要知道,他们之多是一个加强连,再加上他们称做的什么县大队和区小队,不仅装备差,尤其训练更差,可是,就是这样的部队,硬是阻击8小时!这里面是不是还有什么东西存在,值得我们思考啊!”

  (二)在另一场不起眼的小战斗中,那就是一个区小队分队十几号人阻击张家庄据点日军一个小队100多人的进攻,以全体阵亡的代价换来了2小时,为县大队拔掉日军张家庄据点赢的了时间……

  可以这样说,单从战争来说,在世界范围内,毛泽东同志提倡的“牺牲精神”是距往开来、史无前例成功的!

  案例三、史玉柱系列“无招胜有招、不按常规出牌”成就了脑白金的奇迹

  (一)脑白金命名:

  大部分产品命名都与产品内涵或功效、甚至产品原料相关,或者与产品地域文化等有关。但是史玉柱一反常规,该产品的命名与产品本身根本无一点关系!不论是比较早的用其核心原料“退黑素”常州一老字好产品“退黑素”;还是美国进口的译音“眠纳多宁”等相似名称,更不要说后来大局已定下又出来的“生命源”!

  (二)“谎话”说千遍就成真理!

  这一条不仅是兵家大忌,也是商场大忌!但是史玉柱有“善意的谎言”为根本,为的向老百姓推荐一个好产品,采取非常办法,相信老百姓和社会会谅解。

  1、舶来文化(外来的和尚好念经):大肆渲染在美国疯狂销售的情景,不仅有图片、事件、还有名人佐证!

  2、炒作“脑白金”概念:使名称和产品没有关系演变成密切联系!缔造出新事物!新事物总是吸引大家眼球的!不论是认可还是不认可,均深入民心!!从炒作“脑白金体延伸到脑白金”,最后虽然受到一些外界的干扰承认脑白金就是“退黑素”另一称谓(这已经成真理了,创造了一个新名词),然而,大部分消费者心目中的“脑白金”就是脑白金,独特的脑白金!它是“退黑素”和“低聚糖”的结合体!这“1+1”已经演变成一种新事物。

  3、经典广告语“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”:可以说,从开始直到今天,巨人集团几乎没有找过国内著名的策划咨询公司,或者说按策划咨询认为比较好的市场运作方法去做。全是史玉柱带领所有员工从市场实际中探讨、总结、验证出来的!!就如我在《亮剑精神的灵魂——领导人思想》中所说那样!只有从实际市场中千锤百炼出生的策划,才能研究出具有市场杀伤力的运作方案,虽然普通,没有华丽辞藻,但实用;只有领导人思想影响下的东西,才能有整体效能!

  记得在《巨人归来》的视频中,他以500亿个人资产取得IT首富接受记者采访,记者问他:“似乎每年在评价最差广告语时,脑白金都能得第一……”。

  “是啊,只有一年不是,好像是2004年!”史玉柱回答。

  记者惊讶地问:“那是哪一个产品?”。

  “黄金搭档!”史玉柱不假思索而又略带复杂表情地说。

  曾几何时,人们推崇“不论白猫还是黑帽,逮到老鼠是真猫”的真理!曾几何时,人们秉信“有效就是硬道理”!可是,为何降临到史玉柱身上,就不是真理呢?反而是“最差”呢?史玉柱那复杂而又无奈的表情在我脑海中久久挥离不去,我也问了很多年,但是没有人能回答我,更不要说赞同了!这也许就是“高处不胜寒”的境界吧!

  4、充分放权:大部分企业是采取中央高度集中制,或者说基本是按总部的方针政策进行!在史玉柱集团军内部,他有两条普通的再不能普通的经典企业文化在为“充分放权”把舵:“只认功劳,不人苦劳”、“敢于承担个人责任”!这样不仅涌现出无数个以市场销售为第一的李云龙式人物,更涌现出一批又一批具有“老板心态”式人物!但是他们没有被自己的成绩冲混了头脑,而是对史玉柱更加忠诚!

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