对丁志忠来说，这是一个达成交易的绽放时刻。丁志忠本来事先计划身着安踏品牌的T恤和球鞋向投资者讲述自己的商业故事，但想到随后要在冷气逼人的会议室马不停蹄地面见投资者，在下属的极力劝说下，丁志忠才极不情愿地穿上了西装。 

    和那些志向远大的商业领袖一样，丁志忠一向喜欢了不起的东西，并力求主导一切：大生意，大公司，大品牌以及真正能够实现的“基业长青”。上市被其看作是一次明晰产权的重要契机：“民营企业做到一定程度只有两条路”，丁志忠在上市首日表示，要么做小，继续保持家族控制；而要做大，就需要正规化和系统化的运营。之前“很重要的核心的问题是我们不够快速和透明，没办法做大”。 

    丁志忠选择了第二条路，试图打破家族企业的长城。他打算把募集到的资金用来支持即将展开的一系列雄心勃勃的投资计划：继续扩大生产能力，力求将自我产能维持在销售规模的50%左右；设立庞大的品牌推广和营销预算，继续提升安踏品牌；以及扩大渠道覆盖面，加强渠道控制力等。 

    中国快速升级的消费经济正在成为众多民营企业跨越成长门槛的重要助推力，这也使得很多领域都蕴涵着建立商业帝国的机会。在过去的15年里，中国消费者收入增长将近7.7倍。麦肯锡预测，到2010年，4000万家庭的年收入将超过4.8万元人民币（6000美元），经购买力平价调整后相当于2.4万美元，足以达到美国的中产阶级水平，“尽管奢侈品厂商仅为最富裕的家庭提供服务，但其他类型的公司，尤其是大众消费品的制造商，通过将业务范围涵盖到新崛起的中产阶层，将获得丰厚的利润”。 

    因此不难理解，像安踏这样的公司为何能够引发资本市场的追捧。2004年6月28日上市的李宁公司（2331.HK）其公开发售部分曾获得132.2倍的认购，共募集5.3亿港元；今年5月15日上市的百丽国际（1880.HK）公开发售超额认购竟达500倍，冻结资金高达4380亿港元，轻松超越2006年全球最大规模IPO——工商银行（1398.HK）的4156亿港元冻结资金纪录。投资者希望能从中国8000亿美元的零售市场中获益，而在一个非常零散的股票市场中，体育用品公司是为数不多的能让投资者抓住购物消费增长机会的上市企业。 

    “晋江制造”催生安踏诞生 

    晋江，这是一个“早睡早起”的勤奋的城市，也就是“早上睡觉，早上醒来”；这里有着中国最发达的民营经济和最根深蒂固的宗族文化，可以让一个想创业的“自己人”获得整个家族的帮助。丁志忠也是这种传统宗族文化的受益者，但同时，丁志忠亦非常清楚，他必须亲手推开曾受惠于己的家族呵护，独立上路。 

    丁志忠20年前开始在父亲开创的家族生意里开始了自己的商业历程，用诚意、坚韧和600双鞋敲开了北京市场的大门，他第一次显露的商业才能让父亲刮目相看。父亲告诫他的第一条商业法则就是：“要给别人51%，自己留49%”，这几乎成了他的人生哲学。依靠家族亲戚东拼西凑的一百万元，丁志忠办起了自己的工厂，之后他不断改变公司的名称，苦苦靠为其他企业代工赚钱。最初草创的安踏，连VI都没有经过专业设计，商标仅仅是简单的宋体汉语拼音，甚至都没有进行注册，一年的营业额仅仅只有几百万。  

    丁志忠1998年挖来了第一个重要的职业经理人叶双全，丁志忠放手让其负责安踏品牌运营和公司行政事务，在家族制管理正盛的晋江，这是一个十分大胆和罕见的举动。当时，丁志忠的父亲、哥哥等家族成员均在公司担任要职。 

    叶帮助丁志忠开始了新的冒险，他游说后者要在代工生产的眼前利润之外，重视品牌营销的价值。1999年，丁志忠力排众议，决心用80万重金聘请中国乒乓球运动员孔令辉担任安踏的品牌代言人，并大胆赌上全年利润在电视上大做广告。那时候，安踏销售收入仅仅5000万元，利润不过400万。这种带有赌博性质的行为更像是一场艰难的狩猎，然而最终居然取得了前所未有的成功。在安踏的示范效应下，迄今多达1400人次以上的明星代言行为在晋江已泛滥成灾，这里成了广告人、明星经纪人的淘金地和试验场。 

    职业经理人成功的震荡了安踏原有的家族管理体系，越来越多的职业经理人开始有意无意地被吸纳进来，丁志忠当时的感觉“就好像推开了一扇通往阳光的大门”。尽管这些外来者当时只是担任一些非核心部门的主管，丁志忠氏家族成员仍主宰着生产、销售和财务等要害部门，但是这种局部性的蜕变所带来的蝴蝶效应开始在日后显现。 

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