产业重心的转移、中国市场的潜力、企业自身的努力，这些都在成为积极的正向推动力，帮助着中国企业飞速发展。
但具体到每一个企业，面对同样的市场机遇、面对同样的高增市场、面对同样的目标人群，为什么有人向前一路飞奔?为什么有人向后逐渐消亡?
也许当我们拿来一些鲜活的“企业样本”才能更好地解读。
横机是生产羊毛衫、T恤等产品的主要生产设备，适合棉、毛、麻、丝、羊绒、及各种化纤、混纺纱线的编织。随着羊毛衫产品的功能化、多样化和个性化成为产品发展的主要趋势，日本、德国、意大利等国率先开发出了电脑式横机，这种非常先进的机电一体化设备已成为针织横机的发展方向。
2006年，中国市场对电脑横机的需求量已达世界总需求量的70%，市场规模达到每年80亿元人民币，未来3年内整个市场需求量将达到每年300亿元人民币的规模。其中国产品牌的横机从无到有，正在以每年翻番的速度迅速崛起，成为整个电脑横机市场的重要力量。
宁波裕人针织机械有限公司(以下简称裕人)是一家主要生产全电脑横编织机的针织机械公司，坐落在杭州湾跨海大桥南端——杭州湾新区。2003年正式成立，2004年产品开始投放市场，当年实现销售600余万元;2005年销售额激增10倍，达到6000余万元;2006年又实现了销售规模翻番，达到1.3亿元，此规模占国内品牌电脑横机市场的15%;2007年，裕人预计整体销售将突破3亿元，获得国内品牌电脑横机市场50%的市场占有率。根据发展规划，宁波裕人将在2010年实现15亿元的销售规模，真正发展成为一个影响全球电脑横机市场的国际化品牌。
成立仅仅三四年的电脑横机新军一跃成为国内行业龙头老大，这不仅成为整个行业关注的对象，而且在受宏观环境、产业政策影响，企业发展增幅速度明显减缓的浙江慈溪地区也显得有些与众不同。是什么让这个行业短短数年发生如此大的变化?是什么让这家企业短短数年创造了一个不大不小的行业奇迹?本刊研究员深入企业一线、行业前沿，带回一份鲜活的企业研究报告。
核心利益的“加减法”
1971年，全球第一台电脑横机在意大利普罗蒂公司诞生。由于初期设备的价格居高不下，加之电脑技术的不断升级换代，直接造成技术水平更高的电脑横机，无法获得相应的行业地位。上世纪80年代末，内地市场拥有电脑横机不足100台，亚洲其他发达地区，如香港也仅有1500台、台湾省有400台、韩国有600台，整个电脑横机产业当时尚处于基础开发阶段。
与之对应的是中国手摇横机的蓬勃发展。全国很多地方都出现了较大规模的针织市场，其中就有慈溪的白沙。裕人的董事长孙平范是慈溪白沙人，受到这种区域经济的影响，在懵懵懂懂、全民皆商的市场氛围中，不到20岁的孙平范也开始生产手摇横机。面对“生产出来就拉走，合同订单都来不及生产”的状况，孙平范和其他企业经营者一样，不断地加大企业生产规模，希望以此来获得更强的价格优势。
但是市场的变化并不以人的意志为转移。首先，市场对于多款式、多花色的需求越来越强烈，毛衫厂家的压力直接传递到孙平范的面前，传统的手摇横机遇到了难以突破的技术瓶颈。其次是劳动用工及原材料等成本不断攀升，使得一些毛衫生产厂家丧失了价格优势。此时，国外已经研发出了较为稳定的全电脑横机并进军国内市场。虽然价格十分昂贵，但是由于能够很好地解决上述问题，国外电脑横机一时间一统国内市场。
电脑横机的出现及不断完善，在孙平范看来就像黑白电视转换为彩电、传呼机转换为手机，很有可能是一种不可逆转的趋势。从整个全球毛衫生产及其机械制造的发展规律看，整个产业的重心已从欧、美、日等发达国家转向韩国、中国台湾、中国香港等地区，而近几年又出现向中国大陆、印度、土耳其等地大范围转移的趋势。尤其是大陆市场，整个毛衫的产能已经占据了全球市场的70%。孙平范感觉国产全电脑横机的机会即将来临。
但是，如何才能突破国外强势品牌的技术壁垒与整体营销的阻隔?善于捕捉市场商机的浙商本色，使裕人从行业客户的调研过程中找到了自己的机会。
产品的“减法”
裕人在对国内电脑横机市场的调研中发现不少问题：
市场对电脑横机的需求量很大，几乎原来使用手摇横机的企业都希望尽快更换电脑横机。
国外进口电脑横机售价昂贵，企业需要5～6年才能收回整个设备投资，很多中小企业主根本无法承受过长的投资回报周期。
不少已经使用国外电脑横机的客户反映，由于中国企业长期只能拿到一些中低端的业务订单，所以高额购买的国外设备，其中有不少功能使用的频次很少或是从不使用。
孙平范确信大量中小企业是未来很长一段时期电脑横机的主要增长点，而他们渴望获得的国外电脑横机因为价格昂贵、功能齐全、投资回收期长等实际情况而让他们可望不可及。
结合市场的实际需求，裕人将产品研发的重点放在了经济型电脑横机的开发上，既能显著提高劳动生产效率，降低劳动力的聘用成本，又能满足广大中小企业主要业务订单的技术、质量要求，能实现绝大多数功能。同时，裕人主推机型还满足了客户2～3年收回设备投资的心理预期。孙平范当时给研发团队交代的目标就是：第一，客户的抱怨就是我们的机会，研发的重点在于如何突破现有机型所不能解决的技术问题;第二，国内的毛衫生产企业数量众多、规模较小，对于纺织机械的价格较为敏感，所以研发的另一个重点是做减法，适当调整一些不实用、不常用的辅助功能，降低生产成本。
根据这样的研发思路，经过反复论证以及无数次的熬更守夜，终于，第一台全电脑横机的模型样机出来了。孙平范带着第一台全电脑横机的模型样机“慈星”参加了2004年桐乡纺织工业展览会。当时，参展的主要是国际品牌，国内品牌极少，裕人生产的“慈星”全电脑横机填补了展览会上这一行业空白。“慈星”一亮相，就吸引了全场人的眼球。展会结束后，孙平范开始小批量生产，毛衫生产厂家开始试用。而这时，国内手摇机的市场正在渐渐萎缩，全电脑横机2个工人的生产能力已经相当于传统手摇横机20人的生产能力，一场换机风潮不可避免地到来了，裕人成了其中最大的国产品牌受益者。
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